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网络营销里的另类

发布时间:2018-06-13

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  • 互联网是一个魔瓶,当兴奋的人们打开魔瓶,让一个又一个精灵从中爬出的时候,那下意识的惊骇与愕然,定格成这样一幅画面,“我们在制造着怎样的生活哪!”

    看不见的手

    如果你是个网民,却连一个“网络红人”都不知道,不用问,你必定是落伍了。

    即使你不泡论坛,“网络红人”的惊人言论和清晰美图也有可能出现在朋友发送给你的邮件里。通过博客、论坛、即时通讯工具,“网络红人”们以计算机病毒一样的传播速度一夜窜红,称霸一方。

    在金钱名利的指引下,我们被卷裹在互联网的漩涡里往前走,跟随着人类的本能,放大着自己的欲望。为了名利没有什么不能放弃,明天出名太晚,我们要的就是现在。靠公开隐私,靠裸露,靠大胆,“网络红人”们以光速闯入了我们的视线。

    合作和背叛

    在“网络红人”的背后,有一些“看不见的手”操纵着红人们的生生死死,浮浮沉沉,他们就是网络推手。

    网络推手,又名网络推客,或者叫网络策划师,是一群懂得网络推广并能熟练应用的人。他们就像活跃在论坛里的普通网友一样发贴、顶贴,不同的是他们的动作不是兴之所致,他们让现实中的普通人以极快的速度红遍网络并且从中谋得巨大的利益。

    也许是深谙其道,一开始网络推手们都安安静静地待在“网络红人”的背后,默默地出谋划策或实施。后来,越来越多的推手们不满足于只站在自己所制造出来的红人们背后,纷纷走到了台前。

    2007年年初,一个叫梅香的乡村女教师进入了人们的视线。

    百泉村是一个位于太行山深处的行政村,全村又分为十几个小的自然村,梅香所在的石门便是其中一个。16岁初中毕业后,王梅香成了自己所在村小学惟一的老师,她一个人支撑了这个学校6年。

    梅香的事迹和照片在网络中广为流传,各大论坛争相转载,网友们纷纷回帖:“人美心更美”、“向她致敬”等。众多的溢美之词不断落在梅香的身上,她还被人们称为“中国最美的乡村女教师”。

    2007年7月,梅香再次进入人们的视线。依然是各大论坛争相转载,网友们议论纷纷,不同的是,这次是一篇帖子把她置于是非之中。

    7月19日,一个名叫“女巫的泪”的网友在河南安阳水冶论坛发布了一个惊人的帖子—《我制造了中国最“美”深山女教师》,自曝内幕称梅香这个由她制造出来的最美的深山女教师,却辜负了她和许多支持、关注梅香的网友:虚报捐款、把社会爱心人士的捐款视为个人补助、接受的所有捐款和物品都已归为己有等等。而“女巫的泪”,正是该论坛嘉宾热线梅香版面的版主,正是这个论坛捧红了梅香。

    一个自称将梅香推上“网络红人”宝座的人,为什么会突然反目做出对其“作品”截然相反的评价?而在深山里默默工作7年多、曾被列为2006年度感动安阳候选人的王梅香,是否真的在名利面前放弃了荣誉和美好的理想?

    这些问题的答案我们不得而知,但是,通过梅香事件,“网络红人”和幕后推手们错综复杂的关系也浮上了水面。

    下一个是谁

    如果你真没听说过网络推手,你一定听说过“网络红人”。没听说过陈墨、浪兄,你一定听过天仙妹妹和芙蓉姐姐。网络推手和“网络红人”,前者成就了后者,后者成全了前者。没有网络推手的盖世神功,就没有“网络红人”们的红极一时。没有“网络红人”的“天生丽质”,也就没有网络推手们的展示空间。

    红人背后的推手规则也进入人们的视野。走红,除了靠本人条件外,还需要平台,这平台或靠专人炒作,或靠网民自发炒作。

    杨军(网名浪迹天涯何处家,被网友称为浪兄)是一位成功的网络推手。2005年8月6日,旅行中他认识了一位美丽的羌族少女,浪兄很快将这个漂亮姑娘的照片贴到了网络上一个汽车论坛里,并给她起了个名字:“天仙妹妹”。没想到跟帖者甚多,网上反响非常热烈。于是备受鼓舞的浪兄又多次驾车数百公里跑到羌寨,专程找她拍照。不到两个月的时间里,“天仙妹妹”飞速在网上窜红,无数以“天仙妹妹”作为主题的论坛帖子,点击率常常突破数十万。

    这种热度很快就感染了现实的空气,“天仙妹妹”几乎在一夜之间成为了大众媒体关注的焦点,在远离羌寨的大都市中,天仙妹妹的照片频频出现于各大报纸,她的人气已经不亚于任何一位演艺明星。而无数楼盘、广告商的签约邀请也随之纷至沓来。

    短短一年光景,浪兄打造了一个灰姑娘的童话。截止到2006年5月,天仙妹妹的收入上升到200万元,给自己和姐姐在成都买了房,还把父母从山里接了出来。

    接下来,浪兄又趁热打铁推出“非常真人”漫画组合,找来几个在夜总会唱歌跳舞的“北漂”,用夸张的肢体表演来针贬时弊,由他拍摄成多格漫画加旁白贴到网上。“非常真人”漫画组合,在网上点击率达千万,获德国最具娱乐博客大赛一等奖。那几个“北漂”菜刀妹、马桶哥、金链子等,都成了网络红人,联想、立顿、中国移动都找他们做广告。紧接着,他们集资拍了部电影《非常真情》,目前已拿到了放映许可证。

    网络推手自有其道,浪兄曾这样总结个人经验:“你贴两幅图就不贴了,肯定没戏,你必须要几个月的坚持”。号称不小心炒红了天涯网站的陈墨也有自己的绝招:“平衡非常重要。如果是一个相对负面的人物,批判言论多,我们就会组织写手挺一挺他,同时删除一些攻击性的言论;而追捧的人多了,我们就会找点儿人来骂骂他,让双方形成一种相持的局面,这样才能长红于网络,不断出新故事、新热点。”

    网络造星,因推手的介入,商业利益的凸显,成为网络时代的一幅浮世绘。网络造星已经成为了一种产业景象,从服务、宣传、销售到团队建设无所不有。

    现在已经成为天地雄心影视艺术中心的总经理的杨军,也许正坐在北京CBD商圈的写字楼里盘算他的下一个目标是谁。

    从良的宋江

    与头发一根根竖着,言谈举止透着张狂的浪兄不同。瘦瘦的身材,与浪兄齐名的陈墨更像一个普通的上班族。

    如果说杨军在主流媒体前对于其商业动机的透露是遮遮掩掩,陈墨对自己的商业目标则大胆坦率。用3万赚1000万是他的目标,也是他炒作自己公司的一个手法。

    陈墨的公司叫《陈墨网络营销顾问有限公司》,为客户提供“病毒式”网络炒作营销公关,也就是网络公关和网络广告。

    陈墨本名叫邢念庆,用他自己的说法,陈墨是他做摄影师时给自己起的一个艺名,后来才成为了网上的ID。由于和本名不符,在注册《陈墨网络营销顾问有限公司》的时候还遇到了一点麻烦。工商局认为“陈墨”是一个人名,此番注册有抢夺别人名字的嫌疑。陈墨只好把“陈墨”解释成陈年的墨水,才勉强过关。

    从幕后走到台前的陈墨形容自己是“从良”的宋江,从一个“网络暴民”变成了合法的营销公关。他一点也不忌讳自己曾经的“网络暴民”身份,反而认为这是他最大的优势。中国的网民从日常生活的压抑到在网络上的肆意爆发,有着比国外网民更加肆无忌惮的风格。

    比起自己的竞争对手,陈墨认为即使是世界知名的老牌公关公司也不见得了解中国网民。陈墨的口号是:“我们出身互联网,我们了解互联网!”他认为只有从网络中走出来的人才了解网民,能够很好的把握网民的心态。

    对自己的公司陈墨很有信心,开业至今公司一直是盈利的。原有的9名员工已经不够用了,公司现在的重点是招聘。

    陈墨的公司位于北京南城一个普通的小区,由于周围没什么显著标志,想找他的人都要费一番功夫。招聘的时候,很多人一听公司的位置都不愿意来。为了公司的发展,也因为空间满足不了人员扩充速度,陈墨决定搬家。

    当初租这间房子的时候,陈墨的公司只有2个人,他也只签了半年的合同。因为他坚信自己在半年之后一定会搬家,如果没有达到这个目标就是不成功。

    同在网上宣称的一样,陈墨有信心把公司的资本从3万元变成1千万,只不过这个时间从网上的1年变成了3年。与“浪兄”杨军不同的是,他的客户对象是企业级用户,不接受个人客户。

    “我们希望做中国最好的网络策划机构,如果成天做芙蓉姐姐的话,我们成不了这样的公司。现在最重要的是找几个500强客户而不是做几个芙蓉姐姐。3到5年之后,我希望我们成为中国公关公司或者网络营销的10大公司之一。”陈墨道。

    即使雄心勃勃,陈墨也清楚地知道来找他的客户都有自己固定的公关公司,只是把业务切出一块交给他们。目前客户在网络上投入的份额大概是10%,但陈墨相信这部分份额会增长得很快。

    “我们从来不需要去找客户,都是客户来找我们。目前为止,所有的客户都对我们很满意,我们所有的尾款都收回来了。几乎所有的客户都有继续合作的意向,1个月将近30个客户在咨询,签约的有3、4个。”对于公司的未来,陈墨很有信心。

    网络红人们的一次聚会,也是推宣传“作品”的又一次机会

    陈墨的目标是成为中国网络营销公司的top 10